Estrategia de Mercado
.Es un plan que usa varias herramientas de marketing para lograr sus objetivos en determinadas situaciones de mercado. Es un cometido que la empresa tendrá que asumir en un futuro.
.La esencia de una estrategia de mercado puede dividirse en:
Producto
.Toda empresa debe desarrollar un producto viable. Casi todas las decisiones de la empresa están influidas por las decisiones respecto al producto. Estas pueden ser:
- Naturaleza física del producto: Su estilo, color,...
- La amplitud de la gama del producto: Numero de productos que van a fabricar, ...
- Variedad de la gama: Diferentes tamaños y versiones, ....
Precio
.La mayoría de las empresas no podrán influir en el precio de sus productos, ya que éste vendrá fijado por el mercado, y tendrán que ceñirse en un estrecho margen entorno a él.
Distribución
.Hay que tener en cuenta varios factores:
- Envergadura y distribución del mercado
- Las características del producto
- La naturaleza de los canales de distribución
La actividad de la competencia
.Debemos diferenciar la distribución física ( entrega de productos al consumidor ) y la selección estratégica de canales de distribución para poner el producto/servicio al alcance del mercado objetivo.
Promoción
.La estrategia de promoción se centra en cinco aspectos:
Fijar los objetivos promocionales
.La finalidad es llevar al consumidor desde el desconocimiento ( a través del conocimiento, la comprensión, la convicción ) al conocimiento, a la acción.
Identificar el público objetivo
.La empresa debe decidir sobre que segmento de población va a desplegar su campaña de marketing fijándose en sus características, sus necesidades, otros factores externos, que medio de comunicación puede incidir más directamente sobre ellos, ...
Diseñar el mensaje
.El mensaje está compuesto por palabras, figuras y sonidos que pugnan en conjunto por impartir una o más ideas, con frecuencia mediante el uso de símbolos. Preferiblemente debe ser claro y comprensible para que pueda ser entendido por todos.
Seleccionar los medios de comunicación
.Existen muchas maneras de acercarnos al público. Algunas de ellas pueden ser: Periódicos Nacionales, Regionales, Televisión, Radio, Correo Directo, Venta por Teléfono, Venta personal, ...
Evaluar
.El resultado más importante de la promoción es la venta. La mejor manera de medir su efectividad es realizar un estudio de mercado para cuantificar o evaluar la efectividad de la campaña.