Mercado
.El mercado global es la cantidad total sufragada con vistas a satisfacer esa necesidad, con independencia de los productos/servicios que la satisfacen.
.La primera tarea es evaluar el valor total del mercado, el valor total económico del gasto y posteriormente estudiar la forma del mercado, su conducta, sus peculiaridades,...
Segmentos del mercado
. Cada mercado puede dividirse en segmentos de grupos de clientes c0n unas características similares. Las variables o criterios de segmentación pueden ser los siguientes:
- Segmentación Geográfica: Según poblaciones, departamentos, países, regiones, localidades, ...
- Segmentación de Clientes: Se refiere a diferentes tipos de clientes que tienen distintas necesidades y hábitos de compra.
- Segmentación de Productos: Diferentes productos son pertenecientes para diferentes grupos de compradores o diferentes necesidades de un grupo de clientes en distintas circunstancias.
Objetivos del Mercado
.Lo resumiríamos en lo que se conoce el triángulos de las 3C:
Compañía
- Puntos Fueres
- Objetivos de la Compañía
Cliente
-Si nuestros productos responden a las necesidades de los clientes
- Si exigen más ventajas los clientes
Competencia
- Identificar competidores directos y su perfil
- Creen los clientes que las ventajas de los competidores tienen más ventajas que las nuestras