DEFINICIÓN ESTRATÉGICA 
Análisis DAFO

                                                      

Se trata aquí de reflexionar sobre las dos o tres principales OPORTUNIDADES que ofrece el entorno en relación con el desarrollo del negocio, así como sobre las dos o tres principales AMENAZAS que presenta, y enfrentarlas a los dos o tres principales PUNTOS FUERTES de los promotores y a sus PUNTOS DÉBILES más acusados.

El concepto es explícito: por ejemplo, en una tienda dedicada al comercio al por menor de ropa para recién nacidos, en la que las ventas decrecen de forma alarmante, por lo que se encuentra ante una situación de amenaza; una empresa que consigue la patente de fabricación de un producto novedoso tiene una oportunidad de negocio.

Análisis DAFO

Oportunidades:



Amenazas:



Puntos fuertes:



Puntos débiles:




Esta reflexión debe ayudar a enfocar la estrategia del negocio (especialmente la reflexión sobre la necesaria combinación Oportunidad-Fortaleza, aunque también pueden establecerse estrategias que tiendan a corregir las Debilidades o defenderse de las Amenazas).


Puntos Fuertes Puntos Débiles
Oportunidades (O) Estrategias O/F
* Se usan las fuerzas del listado F para aprovechar las Oportunidades (O)
Estrategias O/D
* Se superan las Debilidades (D), aprovechando las Oportunidades (O)

Amenazas (A) Estrategias A/F
* Se evitan las amenazas (A) con las Fuerzas (F)
Estrategias A/D
* Se busca reducir las Debilidades y eludir las Amenazas

Lo que se pretende con esta matriz no es determinar qué estrategia sería la mejor, sino sólo contemplar y comparar las estrategias viables o, al menos, las más significativas.

Las Oportunidades y Amenazas (análisis externo) son siempre aspectos relativos a la evolución del entorno, que condicionan de alguna forma la viabilidad del negocio y actúan en general como tendencia, es decir, juegan en cierto modo a futuro. Algunos ejemplos pueden ser los siguientes:

Aspectos legislativos (regulaciones, necesidad de homologaciones).
Aspectos socioculturales (hábitos de vida, modas).
Aspectos demográficos (evolución de la pirámide de población, aspectos migratorios).
Aspectos económicos (renta disponible, etc.).
Aspectos políticos (liberalización del comercio, barreras arancelarias u otro tipo de proteccionismo nacional).
Aspectos tecnológicos (avances técnicos).
Posibles ventajas de situación, locales (especialización local o acceso a materias primas, proximidad al mercado u otra ventaja en costes).

Por contra, las Fortalezas y Debilidades (análisis interno) son siempre aspectos relativos a las propias capacidades de los promotores, que condicionan de alguna forma el planteamiento del proyecto y juegan generalmente a presente. Algunos ejemplos pueden ser los siguientes:

Conocimiento del negocio, de clientes, de proveedores, etc.
Conocimiento de algún aspecto técnico.
Capacidad comercial.
Capacidades generales de gestión.
Capacidad financiera.
Puntos Fuertes Puntos Débiles
  • Propiedad de patente
  • Personal motivado
  • Bajo nivel de deudas a corto plazo
  • Competencia del sector muy alta
  • Poco capital
  • Dificultades de distribución
Oportunidades Estrategias F/O Estrategias D/O
  • Crecimiento del sector
  • Abaratamiento de los tipos de interés
  • Aumentar la capacitación profesional de los recursos humanos
  • Alianzas con competidores en sectores parciales frente a terceros competidores, considerando la posibilidad de reacción de una nueva sociedad

Amenazas Estrategias F/A Estrategias D/A
  • Crecimiento de la competencia
  • Los envases que utiliza no son totalmente biodegradables
  • Desarrollar un departamento de investigación de reciclaje
  • Creación de una joint-venture con una empresa (ajena al sector) que disponga de una buena estructura de distribución, pero que no le saque todo el rendimiento posible


Ejemplo de matriz DAFO.

                    Fuente: "emprender en Aragón" . Es un servicio de

(Recursos didácticos de Fundamentos de Administración y Gestión)